Sales manager

Baan omschrijving

Je bent bezig met het commercieel uitbreiden van onze activiteiten in het lifestyle-segment door onze contract logistieke oplossingen te verkopen aan bedrijven die actief zijn in deze industrie. Je werkt hier in teamverband aan met andere sales managers die duurzame relaties met prospecten en klanten initieert en uitbouwt. In deze functie werk je buiten je eigen team ook met andere afdelingen waaronder IT, Solutions Design en Operations en dat rapporteer je weer door aan de Senior sales manager.

Tot je dagelijkse bezigheden behoren

• In gesprek gaan met prospecten die actief zijn in de consumentenelektronica-industrie om langetermijnrelaties te ontwikkelen en te onderhouden en leads te genereren.
• Omzetgroei stimuleren door onze contractlogistieke oplossingen en diensten actief te promoten bij het segment in België, Nederland en daarbuiten.
• Duurzaam key-accountportefeuille opbouwen van nieuwe klanten in het segment, zorgen voor goed doordachte en uitgevoerde accountplannen.
• Evalueer en analyseer de logistieke behoeften van de klant om op maat gemaakte oplossingen te bedenken die voldoen aan de klantennoden.
• Klanten voorzien van gedetailleerde product- en diensteninformatie en reageren op vragen en klachten. Continue verbeteringsmogelijkheden en nieuwe werkmethoden promoten, in overeenstemming met steeds veranderende markteisen en -methoden.
• Samenwerken met collega’s bij het ontwerpen en uitvoeren van oplossingen, om voorstellen en prijsmodellen te ontwikkelen die tot bestellingen kunnen leiden, en klanten begeleiden bij het ondertekenen van contracten en uiteindelijk bij de implementatie en daarna.
• Deelnemen aan branchebeurzen en netwerkevenementen om de zichtbaarheid te vergroten en nieuwe klanten te genereren.

Profiel:

• Hogere opleiding in Logistiek, Economie, Bedrijfskunde of equivalent
• Minimaal 5 jaar verkoopervaring in een B2B supply chain-omgeving, bij voorkeur met een bewezen staat van dienst in contractlogistiek (3PL) en/of consumentenelektronica.
• Bekend met magazijnprocessen, gaande van order tot levering.
• Creatieve mindset om Bleckmann USPs te ontwikkelen en te verkopen binnen het marktsegment.
• Passie voor verkoop, creatieve mentaliteit, gedreven om zakelijke kansen te maximaliseren.
• Sterke relatieopbouw, inclusief het onderhouden van langdurige klantrelaties.
• Uitstekende communicator in het Engels en Nederlands, in staat om belangrijke verkoopcontracten te onderhandelen met nieuwe en bestaande klanten op senior leiderschapsniveaus.
• Hands-on en in staat om strategie te vertalen in uitvoerbare projecten.
• Vermogen om goed onder druk te presteren, met een passie voor het leveren van innovatieve verkoopstrategieën in een uitdagende markt.
• Comfortabel in het vertegenwoordigen van Bleckmann via verschillende kanalen: internationale conferenties, persoonlijke ontmoetingen, spreken in het openbaar enz.
• Bereid om tot drie dagen per week te reizen in Nederland, België en het buitenland om relaties met prospecten, klanten en stakeholders te initiëren en te onderhouden.